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垂直电商寒冬来袭电信逆势杀入双十一

2019/05/14 来源:凉山信息港

导读

2012年11月8日 近日,淘宝公布一年一度双十一购物狂欢节活动商家名单,中国电信首次名列其中,引发业界高度关注。垂直电商纷纷倒闭,寒冬来袭

2012年11月8日 近日,淘宝公布一年一度双十一购物狂欢节活动商家名单,中国电信首次名列其中,引发业界高度关注。垂直电商纷纷倒闭,寒冬来袭,电信缘何逆势杀入双十一?

中国电信淘宝旗舰店双十一页面呈现

倒闭与垂直无关,与竞争力存活力有关

然而,垂直电商是不是存在先天缺点,生来便不如水平电商呢?笔者认为,这两者正如专卖店与百货店一般,前者专而精、后者博而杂,各有各的生存价值与生存空间,关键在于竞争力与存活力!而早在今年5月,京东商城董事局主席刘强东也曾公开表示:垂直电商平台一定会死掉,固然也可以卖掉,只有垂直品牌可以存活。

所谓的垂直电商平台指的应是纯电商,而垂直品牌电商指的应是传统企业的电商平台。在欧美发达国家,排名前十的电商平台中只有亚马逊是纯电商,其他都是传统企业的电商平台,他们都是垂直电商。因而可知,我们所看到的垂直电商濒临倒闭,并不在于他们是垂直电商,而在于他们是纯电商,他们缺乏传统企业电商平台的竞争力与存活力。当然,传统企业纷纷杀入电商领域,(纯)垂直电商首当其冲,这也是为什么他们率先倒闭的缘由之一!

价格至上,传统企业做电商,有先天优势

纯电商的核心竞争力源于他们的先发优势。由于较早介入电商领域,率先积累起大量购用户。并利用一定规模量的用户基数,与供货商讨价,从而获得价格优势。但是,对大多数购用户而言,产品本身的价格远比纯电商的品牌更具吸引力。随着传统企业纷纷杀入电商领域,纯电商的价格优势将不复存在。这便是红孩子之流的垂直电商为何不被看好的原因。

同样是垂直电商,作为通讯运营商的中国电信却拥有得天独厚的优势。除批量采购及定制所带来的低价优势,高额的合约机购机补贴、话费流量赠送、套餐优惠、乃至是靓号放送,都是吸引购用户转移的核心竞争力。

传统企业电商平台的生命线低价也能盈利

由于,纯电商的竞争力在于用户基数,而吸引并维系用户的关键又在于价格。因此,所有纯电商都将面临价格上的进退两难。是要范围?还是要盈利?当下,中国的纯电商,大都靠投资来赔钱赚吆喝,牺牲盈利换规模。然而,投资总有用完的时候,即使如京东这样的巨鳄,也难免遭人质疑。当当CEO李国庆就曾表示,京东的钱只够烧到今年8月到12月。而像红孩子这般家底原本就不太殷实的垂直电商,存活便更成问题了。

然而,像中国电信这样的世界500强旗舰企业,是不存在资金链断裂这回事的,自然,也就更谈不上什么生存压力。除背后拥有雄厚的资金支撑外,中国电信还可通过用户后续支付的通信费用,慢慢收回成本,终究实现盈利。而去年,其年营业额就高达2449.43 亿元人民币。

未来,大多数纯电商的宿命便是杀敌一千,自损一千2,终精尽人亡。而传统企业的电商平台却能悠闲的在那一边杀、一边回血,终究原地满血复活。

中国电信淘宝旗舰店:

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