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从阿里钉钉的沙发爬到腾讯企点的床和创到底

2019/05/15 来源:凉山信息港

导读

核心提示:腾讯企点推出刚满月,就传出红圈营销将与之合作的小道消息。此前,业界一直有传言,红圈和钉钉合作进程中,付费用户转化低。红圈获得大

核心提示:腾讯企点推出刚满月,就传出红圈营销将与之合作的小道消息。

此前,业界一直有传言,红圈和钉钉合作进程中,付费用户转化低。红圈获得大量免费用户,但并未获得其真正所需的付费用户。加之与腾讯企点合作的各种猜想,更让业界生疑。

红圈到底如何评价其与钉钉的合作,又是否会开展与腾讯企点的合作,T客汇就相关问题采访刘学臣。

新三板后,想做CRM独角兽

2015 年,红圈营销销售收入1.3 亿元人民币, 0.68 亿元确认收入(SaaS 收入的延期性致使)。今年目标销售收 入 3 亿人民币。

新三板上市后,给红圈带来的三个主要变化是:首先,过去很少发出声音,现在市场推行更积极。

其次,挂牌之后的信息透明带来了企业公信力。红圈估值42亿人民币有据可依。

如果10亿美金可以称之为独角兽来看,市值42亿元人民币,红圈显然想快速成为国内CRM领域的独角兽。

在这些数据的背后,值得注意的是,红圈也在默默布局渠道。从 2014 到2015年,红圈销售办事处从21家增长到30家。销售人员从 2014 年末 536 人提高到 2015 年末的 1,044 人。同时年度内公司产品多次升级,研发费用投入金额高达 2,164 万元;几近占据营收近40%。

与钉钉合作:高手对决

刘学臣认为:业内的猜疑并不属实,红圈和钉钉的合作不能称作失败。

刘学臣对T客汇说:我们拿出的产品研发人员和钉钉合作,钉钉也是如此。合作的双方要足够的专注和,高手对决。我认为这是我们和钉钉合作有价值、有意义的事情。

不过,刘学臣也说出了一句意味深长的话:与巨头的合作,会遇到挫折、困难和坑,要让后来者踩着我们的坑往前走。

有知情人透露,不久前红圈与钉钉签署了第二次合作。

插图:和创科技红圈营销管理平台拥有三 条不同产品线,四个版本,分别为:

红圈管理、红圈营销和红圈钉钉。

如何看待腾讯?

对于企点,红圈与之合作似乎已板上钉钉。

企点是腾讯刚刚推出了一个月的SCRM产品。

据悉,红圈此前还与腾讯OMG部门探讨了一次,当时会议长达5个小时。OMG主要是指以腾讯、腾讯微博、腾讯视频为主的络媒体事业群 。

刘学臣也表达了对腾讯的观点:我们认为腾讯是一家伟大的公司,产品能力极强。所有的用户和老板都在腾讯的7亿用户当中。

回应竞争对手:坚决不做PaaS,不提大数据

告别融资、生态这些关键词;2016年的CRM领域,大数据、PaaS成为新的PK节点。刘学臣给出一组数据:目前红圈每一个月签订1500~2000单,碰到合作伙伴不到10单。

刘学臣也隐晦地表达了面对劲敌的态度:

(1)PaaS的前提是先做好产品,如果进去没有任何东西,PaaS没有意义。如果产品没做好,先做平台没有意义。此外,在CRM领域不提大数据,只提小数据。

(2)便宜不是好,超出客户预期的产品才是好。免费产品不是好,而要把收费的产品做得更好。

刘学臣向T客汇表达:红圈下一个阶段的重点是聚焦产品研发。此前,市场上重视红圈营销的前端销售管理,后端漏斗管理;以及信息收集和图表展示。

接下来,红圈的重点方向是:推出行业通用版本,并在通用版本 基础上不断深入优化各细分行业版本。

附:红圈重要时间节点:

1、2015年5月、8月、12月完成 三轮融资,累计融资规模 3.8 亿元人民 币。

2、2015年7月28日和2015年8月31日 在北京和杭州召开发布会,宣布与钉钉战略合作。2015年9月7日 上线到钉钉 APP 上 。

3、2015 年 7 月 13 日完成股份制改造,整体变更为股份有限公司。2015 年 11 月 13 日正式挂牌新三板

4、2015 年 5 月 19 日新希望鼎橙智子与和创科技共同设立新云和创(北京)科技有限公司,由新希望鼎橙投资与和创科技共 资3,750万元占75%,鼎橙智子投资不超过1,250万元约占25%。

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