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7月广州建博会整体衣柜展厅皆为商

2019-02-25 12:44:56

7月广州建博会 整体衣柜展厅皆为“商”

每年一届的7月广州建博会,衣柜展厅越来越豪华,噱头越来越多,皆为一个字——“商”。招商成为很多衣柜企业一年中的“发展课题”来抓。 目前来说,连锁加盟模式是目前行业主流的模式,同时也是有效的发展模式,借别人的资源,扩张自己的品牌展示与销售渠道,可以让品牌迅速的发展。但任何事物都有两面性,经销商的管理,甚至连锁加盟模式,都将在未来一段时间内经受考验。 很多的品牌为了迅速发展,疯狂招商,各种手段无所不用,其目的与动机无可厚非,但是大部分的衣柜企业尚未建立良好的连锁加盟支持体系,加上营销团队的薄弱,经销商在加盟之后,得不到很好的支持,短则几个月,长则一年,经销商与品牌商的矛盾显现,且愈演愈烈,不管是谁赢的战争,都会对品牌造成伤害。 如何对经销商进行管理?是衣柜企业需要面对的一大难题,管理不只是“管”,不只是约束,更需要“理”,此处可理解为扶持,经销商是衣柜企业与消费者产生联系的线,是衣柜企业利润的来源,衣柜企业为何不扶持经销商?一种是想扶持,但是力不从心,不知从何扶起;二种是压根就不想扶持,让经销商放任自流,自生自灭,凭借经销商自身的能力打拼市场。这两种现象都将给行业带来极坏的影响,导致跑单乃至对行业的不信任。 近来频频爆出汽车等企业出现的经销商集体退出事件,可见连锁加盟体系在饱和竞争的市场中面临着威胁,从目前来看,衣柜市场空间巨大,而且尚有较为丰厚的利润,经销商有钱赚,所以基本能够配合品牌商。但以发展的角度来看,当衣柜行业发展到一定阶段,市场竞争相对饱和之后,利润必然不会像今天这样丰厚,那时,微薄的利润,销售的压力,加上某些品牌商的不帮扶政策,以及在产品交货期、服务方面的各种瑕疵,经销商还会听话吗,连锁加盟模式还那么好吗?

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